Situation
- Mittelstandsunternehmen (Industrieservice und Wartung) in der petrochemischen Branche, mit Firmensitz in Linz (Österreich) an einem Standort in Niederbayern.
- Zum damaligen Zeitpunkt (um 2009) ca. 120 Industriemitarbeiter, ca. 12 administrative Mitarbeiter, mehrere Geschäftsführer, eigenes Ingenieurbüro (Planung, Revision), ca. 25 Mio. € Jahresumsatz.
- ZIEL: Konzeptentwicklung für das Erschließen zukünftiger Geschäftsfelder und Erarbeitung von Marketingkonzepten sowie Vertriebspräsentationen für neue Elektroabteilung (EMSR).
Herausforderung
Interne Unklarheiten und Angstkultur
In der Vergangenheit litt das Unternehmen unter internen Komplikationen, wie mangelnden Kompetenzen und unklaren Zuständigkeiten. Diese Unsicherheiten führten zu Angstzuständen bei den Vertriebsmitarbeitern und behinderten die Produktivität erheblich, was die Erschließung neuer Geschäftsfelder erschwerte.
Fehlende Marktpräsenz im elektrotechnischen Umfeld
Das Unternehmen hatte sich stark auf den Maschinenbau fokussiert, was zur Vernachlässigung der elektrotechnischen Abteilung führte. Damit blieb das Unternehmen hinter den Möglichkeiten zurück, an wichtigen Ausschreibungen teilzunehmen und sich in einem wachsenden Markt zu positionieren.
Mangelnde Erfahrung bei Großprojekten
Die unzureichende Erfahrung in der Bearbeitung umfangreicher Leistungsverzeichnisse und Angebotserstellungen im Millionenbereich stellte eine erhebliche Hürde dar. Das Unternehmen war bis dahin in kleinteiligen Projekten tätig und hatte Schwierigkeiten, sich im Wettbewerb um größere Aufträge zu behaupten.
Vorgehen Strategieentwicklung
1. Neugestaltung der Elektroabteilung
2. Entwicklung von Marketingstrategien
3. Implementierung eines Task-Force-Teams
Nutzen Strategieentwicklung
Diversifizierung der Geschäftsfelder
Durch die Neugründung der Elektroabteilung konnte das Unternehmen neue Geschäftsfelder erschließen. Dies führte zu einer erhöhten Auftragslage und einer breiteren Angebotsbasis.
Steigerung des Auftragsvolumens
Die Implementierung der Marketingstrategien ermöglichte eine signifikante Steigerung des Auftragsvolumens, insbesondere bei namhaften Kunden wie Roche Diagnostics. Der Umsatz erhöhte sich durch erfolgreiche Angebotsabgaben im Millionenbereich erheblich.
Stärkung der Marktposition
Die erfolgreiche Akquise neuer Aufträge und die Etablierung im elektrotechnischen Bereich führten zur Stärkung der Gesamtmarkposition des Unternehmens. Dies half dem Unternehmen, langfristig im Wettbewerb bestehen zu können.
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